一篇关于万达百货的文章,标题为《王健林:万达百货不改革会死 要走定制和自有模式》,针对“万达百货业绩指标完成不好”这一问题,王健林给出了自己的解答。然而,一位联商网友对于王健林给出的回应并不认同。以下内容是该网友的观点:

  万达百货存在2个问题

  王董,现在万达百货存在2个最主要的问题,一是品牌组合,品牌质量。二是客源。品牌组合的事情不是说从哪个成功的百货店里挖个人能解决的,品牌可以给这个人一家店,两家店的面子,不会给超过三家的。客源的问题也很难解决,因为,万达百货很多店面的位置,在所属城市都是显偏僻的地方。

  百盛系统当年能成功在外地开连锁店,北方靠的是北京复兴门店,南方靠的是上海店。王府井百货靠的是首都效应,当年,外地人来北京都要到王府井百货大楼买东西带回家的,山东银座靠的是济南泺源大街的银座商城,卓展靠的是长春卓展,等等,要在外地开连锁必须要依托一家成功的店面,以前,在每个城市还没有这么多的百货店,mall。万达每年开这么多店,品牌做的成功的乙方肯定跟不上万达的开店速度,光靠满铺开业是解决不了业绩的问题的,品牌质量不行,客源又少,可谓巧妇难为无米之炊。

  引进销售业绩排前品牌解决问题

  要解决品牌质量的问题,靠哪个老总都是不可能的,应该做一些销售业绩好的,品牌知名度高的品牌的代理,继而扩大中等品牌的数量。

  男装除了jack jones ,韩国衣恋公司的几个品牌,一定要引进萨巴蒂尼,齐拉,创世,卡博尔,沙驰,诗丹贝克,CR,这些在各大城市百货店里销售业绩都排在前面的品牌。女装有朗姿,敦奴,兰丝绘,柯罗巴,白领,等等,这些品牌都是经过了市场多年的检验。

  这些品牌要引进,只能降低扣率,给装补,或者做他们的加盟,否则,招商人员磨破嘴皮,他们也不会合作的。

  问题不在老总

  王董,地产,投资,资本运作你是顶级的,百货,其实你不懂。

  品牌质量不好,业绩上不来,不是各门店的老总有问题,也不是总部招商有问题,他们都是百货的精英,要给他们压力,但是任务给的不靠谱,造成人员流动太大,应该给他们时间,2年肯定不会盈利的,5年差不多。

  同时,联商论坛的其他网友也给出了自己的观点:

  @登高望远:其实万达百货的核心问题是就是总太多、派系太多、阶级斗争太复杂!减少70%的总,立马效率大增,立马盈利!问题是无派系了、无阶级斗争了、都一条心了做事了,效率是提升了,老板也许又不放心了。

  @formula1:换汤不换药,一个百货的成败在于门店团队。

  @花木马:百货是传统服务行业,也是微利行业。与新兴的商业地产有着本质的区别。万达就是太有钱,所以万达百货没有按照规律去走。我虽然对购物中心是外行。但站在一个消费者的角度去考虑。我希望万达购物中心是一个整体。而不是商业街和百货各自为战。租赁店租赁管理和百货统一管理,是两个不同的经营概念。我不知道万达是如何协调配合的。在我看来,如果商业街管理优秀,就让他融合大同。

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